• 2009,厚積薄發的財經類網站[轉]

         經濟危機的肆虐并沒有減緩中國經濟發展的腳步,隨著國內金融市場迅猛發展,中國財經信息服務業也呈現高速增長,財經類網站作為提供財經信息服務的垂直網站也雙向推動著中國網絡經濟的發展——既滿足了網民對財經的了解和進步等需求,也幫助中國金融市場的向下細分。

        根據艾瑞的網民連續用戶行為研究系統iUserTracker數據顯示,2008年金融軟件用戶集中度最高的網絡服務為金融廠商,財經資訊等金融相關網絡服務。其中金融廠商的覆蓋人數TGI達160,訪問次數TGI略低,為146.財經資訊服務正好相反,覆蓋人數TGI為132,訪問次數TGI則高達184.艾瑞咨詢認為,使用金融軟件的用戶大部分對金融市場較為熟悉,更多的需要了解市場上最新的消息,因此對財經資訊類服務的訪問次數TGI高于金融廠商。

    環球財訊網

         而在2008年,百度將自己的財經頻道整體打包給和訊就已經證明了財經類網站維持著不斷垂直和精準的趨勢,當獲悉環球財訊網在準備多時后終將上線時,筆者再次明確了財經類網站的時代定位:

        一流的采編隊伍—網絡時代,速度為王,及時性最高的內容將得到最多用戶的認同;
    專注的信息服務—通過互聯網向用戶提供證券、股票、基金、投資理財等經濟類相關信息服務的一種服務形式,具體服務內容包括:免費財經資訊服務、收費信息服務、軟件服務、無線增值信息類服務等;
    完善的后備支持—專家、智囊團、客戶服務、獨家報告、咨詢渠道……這些都是財經類網站能否帶給用戶最完美體驗的要素;
    細分的財訊領域—財經只是一個大的分類,往下還有很多可細分和挖掘的領域,細分的目的在于創造競爭優勢,針對不同的訪問群體采取獨特的產品或營銷組合戰略,以此來獲得最佳收益;
    穩定的運營模式—在財經網站的訪問者看來,很多時候他在意的并非網站的免費內容多寡,而是它有無穩定健康的收費模式能夠長期維持下去,沒有誰上在一條免票卻岌岌可危快遭沉沒的船。

        圍繞長尾的用戶體驗,將眾多細碎業務整合起來,分別打包給不同的用戶,財經網站要做的就這么簡單,然而要實現這么簡單的效果卻需要長期的人力及資本投入和可持續運作的建設模式。

        近兩年受股市的火熱推動影響,中國垂直財經網站迎來了良好的市場發展態勢,中國網絡財經信息服務業進入快速增長階段,以新晉的環球財訊網為例,其經營模式和盈利模式建立在相對成熟和穩定的經驗性基礎上,證券市場趨勢預測與即時訊息成為環球財訊網提供的重要財經服務模式之一,在與競爭對手的資源爭奪上,環球財訊網主推強勢的品牌戰略和優質迅捷的便利服務來吸引用戶,以低門檻+高質量的模式取得起跑線上的先機。

    環球財訊網
    低門檻:

         自上線伊始,環球財訊網就以三星連珠的方式同時開展了三項重禮活動:
    貼條祝福—在站內板報處張貼紙條送出祝福
    看盤答題—在互動問答專題頁面參與提問挑戰
    股海征文—針對股市和財富話題不限題材和內容的投稿

        根據其活動負責人介紹說,之所以將這三項活動設置為全民參與的程度,主要還是以廣撒網要吸引聚合金融及理財行業盡可能廣泛的受眾群體,為此網站準備了充足的活動獎勵,不僅有MP4、理財軟件等精品物件,還安排了5000元現金、臺灣游、香港游等抽取形式的大獎,其負責人在補充時特意說明,這幾份大獎也是環球財訊網展現財力、凸顯誠意、證實心意的“三意”之舉,希望能夠借此奠定前期人氣基礎,為日后的大展鴻圖打好必要的鋪墊。、

    高質量:

         財經新聞和信息本身具有特殊價值,商場如戰場,及時、準確、可靠和高品質的商業信息之于商業決策具有戰略價值,環球財訊網將優質的財經新聞和信息視作具有不可替代性的商業情報,對內容負責即為對用戶負責。據2003年《華爾街日報》網絡版訂戶研究報告顯示,其當年的訂戶中有26%為項目管理專家,更有54%為高層管理人員,這類商業機構或業內精為財經類網站用戶的重要組成部分,他們容忍度較低,較為追求準確和完美,滿足了他們的高要求,財經類網站就掌握了源源不斷的用戶命脈和口碑價值。“上環球,知財訊”,一直是環球財訊網致力于營造的品牌價值。

        高低結合的策略讓環球財訊網打差異化的仗,試圖從競爭間隙中贏得開門紅,這也給了所有財經類網站一個典范式效應,如何貼合用戶的需求與體驗、最大化自己的資源和優勢、提供充分的個性化服務,是所有同行都需要高度重視并謹慎考慮的問題。

        最后,對于財經類網站而言,劃分用戶級層并開展收費業務是一種必然趨勢,這方面國外財經類媒體網站有一些經受過市場檢驗的盈利策略值得我們借鑒:

    第一:根據自身情況,選擇合適的發展模式,在確定采用何種盈利手段之前,必須對網站所依托的母媒體及網站本身的優勢、劣勢作細致分析,找到網站所有可能的利潤增長點,切不能跟風和盲目模仿。
    第二:要充分利用自己的優勢,可以嘗試在有內容優勢的方面開拓收費服務的新領域。
    第三:服務優質化、個性化。為訂戶提供其所需要的高品質的服務,這是實現收費的根本。
    第四:精心選擇恰當的收費項目,一定要是受眾愿意付費的服務,否則將有可能因進入門檻提高而嚇走一批忠實用戶。
    第五:在價格的制定和付費方式的選擇上要人性化,要考慮所針對目標群體的實際收入情況、消費習慣和消費水平。

        過去了三分之一的2009年,如果要用一句話來預測其金融未來,那么毫無疑問,狄更斯在《雙城記》中的那句名言很適合拿來引述:“這是一個最壞的時代,這是一個最好的時代。”經濟雖不景氣,萬事皆在人為,至少對中國而言,這是一次挑戰,更是一次機會,財經類網站在跟進的腳步上稍有不慎便會喪失名次,而只要跟上經濟風云變動的,都將贏來光明的前程。

    ? 原文地址: http://www.fhcnec.live/caijingwangzhan/
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